Dados da vaga Executivo De Contas em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Especialista
3. Número de vagas: 2
4. Local de trabalho: Campinas, SP
5. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
6. Jornada Período Integral
7. Modelo de Trabalho: Híbrido
8. KQRH em parceria com empresa de biotecnologia está contratando.
9. DESCRIÇÃO SUMÁRIA:
10. Irá atuar com Vendas Técnicas B2B e prospecção de negócios no seguimento de laboratórios. Realizando o desenvolvimento e prospecção, analisará o mercado, definirá objetivos, gerenciará relacionamentos com clientes chave e garantirá a satisfação dos mesmos. Acompanhará resultados e identificará novas oportunidades de negócio.
11. RESPONSABILIDADES:
12. - Realizar pesquisas de mercado para identificar oportunidades, tendências e necessidades dos clientes em cada segmento.
13. - Estabelecer metas de crescimento e fidelização para cada cliente chave, alinhadas com os objetivos estratégicos da empresa.
14. - Criar planos de ação personalizados para cada cliente, detalhando as ações a serem tomadas para alcançar os objetivos definidos.
15. - Segmentar os clientes de acordo com seu perfil, necessidades e potencial, priorizando os clientes chave que geram maior valor para a empresa.
16. - Construir e manter relacionamentos de confiança e duradouros com tomadores de decisão de alto nível nos clientes chave.
17. - Manter comunicação frequente e transparente com os clientes, fornecendo informações relevantes sobre produtos, serviços, promoções e novidades do mercado.
18. - Negociar contratos, preços e condições de pagamento de forma vantajosa para ambas as partes, utilizando técnicas de persuasão e argumentação.
19. - Identificar e resolver problemas dos clientes de forma rápida e eficaz, garantindo sua satisfação e fidelização.
20. - Oferecer um atendimento personalizado e diferenciado aos clientes chave, atendendo às suas necessidades e expectativas específicas.
21. - Monitorar o desempenho das ações implementadas e analisar os resultados alcançados em relação aos objetivos definidos.
22. - Acompanhar métricas de sucesso relevantes para cada cliente, como volume de vendas, lucratividade, retenção e satisfação do cliente.
23. - Identificar novas oportunidades de negócio com base na análise dos dados e no relacionamento com os clientes.
24. - Participar de eventos da indústria para networking, prospecção de novos clientes e atualização sobre as últimas tendências do mercado.
25. - Colaborar com a equipe de desenvolvimento de produtos para identificar novas oportunidades de mercado e desenvolver produtos que atendam às necessidades dos clientes chave.
26. - Treinar equipes de vendas e marketing sobre os produtos, serviços e necessidades dos clientes chave.
27. - Gerenciar projetos estratégicos relacionados aos clientes chave, garantindo o cumprimento de prazos, metas e orçamentos.
28. - Reuniões presenciais ou virtuais com clientes chave para discutir o andamento das contas, identificar novas oportunidades e resolver problemas.
29. - Análise de dados de vendas, mercado e clientes para identificar tendências e tomar decisões estratégicas.
30. - Preparação de relatórios sobre o desempenho das contas chave para a alta gerência.
31. - Participação em eventos do seguimento para networking e atualização sobre as últimas tendências do mercado.
32. REQUISITOS:
33. **Competências comportamentais:
34. Visão estratégica, Comunicação eficaz, Negociação e persuasão, Análise de dados, Resolução de problemas, Orientação para o cliente.
35. **Formação requerida:
36. Ensino técnico ou graduação.
37. **Experiência prévia:
38. Experiência com vendas de insumos para laboratórios. (B2B).
39. **Conhecimento técnico:
40. - Microsoft Office;
41. - Técnicas de Negociação Comercial;
42. - Técnicas de Vendas;
43. - Conhecimento em TOTVS, SAP ou CRM.
44. **Outras informações:
45. Imprescindível CNH Válida.
46. Horário de trabalho: segunda a sexta-feira das 08:00 às 18:00.
47. Modalidade: híbrido, com disponibilidade para ir uma vez na semana para a empresa e para viagens.
48. Local de trabalho: Campinas/SP
49. Benefícios:
50. -. Refeição no local
51. -. Vale Refeição enquanto estiver externo - R$ 46,00
52. -. Comissão
53. -. Convênio Médico
54. -. Carro
55. -. Celular
56. -. Despesas de viagens

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior
2. Habilitação para dirigir (Categoria B, Categoria B, Categoria B)
3. Disponibilidade para viajar

Habilidades Desejadas

• Definirá objetivos
• Microsoft Office
• Técnicas de Negociação Comercial
• Técnicas de Vendas
• Conhecimento em TOTVS, SAP ou CRM
• Vendas Técnicas B2B
• Prospecção de negócios no seguimento de laboratório
• Desenvolvimento e prospecção
• Analisará o mercado
• Gerenciará relacionamentos com clientes chave
• Definirá objetivos
• Microsoft Office
• Técnicas de Negociação Comercial
• Técnicas de Vendas
• Conhecimento em TOTVS, SAP ou CRM
• Vendas Técnicas B2B
• Prospecção de negócios no seguimento de laboratório
• Desenvolvimento e prospecção
• Analisará o mercado
• Gerenciará relacionamentos com clientes chave
• Definirá objetivos
• Microsoft Office
• Técnicas de Negociação Comercial
• Técnicas de Vendas
• Conhecimento em TOTVS, SAP ou CRM
• Vendas Técnicas B2B
• Prospecção de negócios no seguimento de laboratório
• Desenvolvimento e prospecção
• Analisará o mercado
• Gerenciará relacionamentos com clientes chave