Dados da vaga Gerente Comercial Soluções De Trade Marketing em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial
2. Nível hierárquico: Gerente
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Híbrido
7. Buscamos um(a) líder comercial com forte perfil hunter, experiência em vendas consultivas B2B e profundo conhecimento do canal farma, para liderar a expansão da solução Ponto Extra junto à indústria.
8. Missão - Buscamos um(a) líder comercial com forte perfil hunter, experiência em vendas consultivas B2B e profundo conhecimento do canal farma, para atuar como líder estratégico na expansão da solução Ponto Extra junto à indústria farmacêutica e de HPPC. Esse(a) profissional será responsável por impulsionar o crescimento sustentável do negócio por meio da prospecção ativa de novas contas, gestão de carteira, relacionamento próximo com clientes e posicionamento da marca como referência em terceirização de equipes de trade marketing no canal farma.
9. PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES E RESPONSABILIDADES
10. Gerenciar, planejar, controlar e acompanhar a área comercial B2B e canais de distribuição, assegurando o cumprimento das metas, políticas e estratégias comerciais da empresa.
11. Definir, estruturar e aprimorar processos e procedimentos comerciais necessários à execução dos planos de ação estratégicos.
12. Liderar, desenvolver e engajar equipes de vendas internas, externas e representantes, promovendo cultura de alta performance e sucessão de talentos.
13. Orientar, acompanhar e avaliar o desempenho das equipes comerciais, assegurando produtividade, qualidade no atendimento e foco em resultados.
14. Atuar ativamente na negociação e no relacionamento com clientes estratégicos, key accounts, distribuidores e parceiros comerciais.
15. Planejar e acompanhar projetos comerciais de média e alta complexidade, sendo responsável pelos resultados financeiros e estratégicos de sua área.
16. Liderar e participar de processos de Bid, RFP e negociações estratégicas, garantindo competitividade, rentabilidade e aderência às diretrizes corporativas.
17. Analisar continuamente as necessidades dos clientes, tendências de mercado e comportamento da concorrência, propondo ações comerciais e posicionamento mercadológico.
18. Garantir a execução das ações de vendas, campanhas comerciais, estratégias de marketing e comunicação alinhadas ao posicionamento da marca.
19. Participar de feiras, eventos e ações institucionais do segmento, representando a empresa e fortalecendo sua presença no mercado.
20. Acompanhar vendedores, gestores e representantes em visitas a clientes estratégicos, apoiando negociações e fechamento de negócios.
21. Atuar de forma integrada com as áreas internas (Marketing, Operações, Financeiro, Sucesso do Cliente e Relacionamento), assegurando soluções completas e ofertas competitivas.
22. Trabalhar em conjunto com o Gerente de Relacionamento e Sucesso do Negócio para garantir atuação ordenada, estratégica e de longo prazo junto à base de clientes.
23. Elaborar e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), relatórios gerenciais e análises de resultados comerciais.
24. Formação
25. Ensino Superior Completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas).
26. Desejável
27. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Negócios, Marketing ou áreas afins.
28. Habilidades
29. Experiência sólida em gestão comercial B2B e canais de distribuição. Vivência em liderança de equipes comerciais e gestão de metas.
30. Experiência em negociações complexas, Bid e RFP.
31. Conhecimento em estratégias comerciais, posicionamento de mercado e desenvolvimento de canais.
32. Desejável
33. Experiência em mercados de médio e grande porte. Conhecimento em CRM, indicadores comerciais e planejamento estratégico.
34. Benefícios:
35. -. Estacionamento
36. -. Licença maternidade/paternidade
37. -. Auxilio Creche
38. -. Vale-refeição
39. -. Vale-transporte
40. -. Assistência odontológica
41. -. Seguro de vida
42. -. Gympass
43. -. Totalpass
44. -. Day off
45. -. Petlove
46. -. PPR
47. -. Assistência médica

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior
2. Formação desejada: Administração de empresas, Ensino Superior; Marketing, Ensino Superior; Administração de empresas, Ensino Superior; Marketing, Ensino Superior

Habilidades Desejadas

• Alta capacidade de negociação e influência
• Mentalidade de crescimento (Growth Mindset)
• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados
• Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos
• Visão estratégica e foco em resultados
• Boa comunicação com diferentes stakeholders (indústria, varejo, pacientes)
• Alta capacidade de negociação e influência
• Mentalidade de crescimento (Growth Mindset)
• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados
• Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos
• Visão estratégica e foco em resultados
• Boa comunicação com diferentes stakeholders (indústria, varejo, pacientes)