Dados da vaga Sdr em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Analista
3. Número de vagas: 10
4. Local de trabalho: Barueri, SP
5. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
6. Jornada Período Integral
7. Modelo de Trabalho: Presencial
8. 1. Gestão de Oportunidades (Pipeline)
9. Receber leads qualificados (pré-vendidos ou prospectados pelo hunter) e avançar até o fechamento.
10. Analisar perfil e necessidades do cliente para personalizar a proposta.
11. Garantir cadência de follow-ups (ligações, e-mails, mensagens) até a decisão final.
12. 2. Condução de Reuniões e Apresentações
13. Realizar reuniões estratégicas (online/presenciais) apresentando o programa de forma consultiva.
14. Aplicar metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sales, GPCT, BANT).
15. Gerar confiança e autoridade, demonstrando clareza sobre produto, mercado e ROI.
16. 3. Negociação e Fechamento
17. Tratar objeções com segurança e clareza, levando o cliente à decisão.
18. Elaborar e apresentar propostas comerciais atrativas, alinhadas às dores do cliente.
19. Negociar condições (sempre respeitando limites definidos pela coordenação).
20. Fechar contratos de alto valor (high ticket), garantindo a satisfação e compromisso do cliente.
21. 4. Relacionamento com o Cliente
22. Construir confiança desde o primeiro contato, criando percepção de valor.
23. Garantir uma experiência de compra memorável e sem atritos.
24. Fazer transição suave para o time de Customer Success, evitando ruídos.
25. 5. Organização e Reporte
26. Registrar todas as interações no CRM (pipeline, status, próximos passos).
27. Reportar indicadores de performance: número de reuniões, taxa de fechamento, ticket médio.
28. Trabalhar de forma disciplinada para superar metas semanais, mensais e trimestrais.
29. 6. Melhoria Contínua
30. Estudar constantemente técnicas de vendas e estratégias de negociação.
31. Participar de role plays, treinamentos e feedbacks para evolução contínua.
32. Analisar concorrência e trazer insights para o time comercial.

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)